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個人網站如何賺錢

  • 2012-01-07 18:29
  • 來源/作者:未知/極限
  • 己被圍觀

現在所有的網站都在考慮如何賺錢,個人網站也不例外。個人網站最開始的動機可能是出于興趣或一種愛好,但時間一長,這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源,比如數量可觀的訪

  現在所有的網站都在考慮如何賺錢,個人網站也不例外。個人網站最開始的動機可能是出于興趣或一種愛好,但時間一長,這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源,比如數量可觀的訪問量。當這些資源積累到一定程度的時候,商業意識比較敏感的個人網站站長便開始尋求開展電子商務,將自己手中的資源進行商業操作,從而,個人網站開始賺錢。當然,目前比較流行的個人網站賺錢方式可能更多的還是依賴于廣告,但從目前個人網站的廣告收入來看,它已經陷入了一個低谷。所以,如果個人網站想要得到長足的發展,或者希望自己的
網站能夠賺錢,那么必須主動出擊!事在人為,作為一個個人網站,我們可以擁有自己的產品,并把它們賣掉,依靠自己來賺錢!


  一、個人網站自主經營的可行性

  網民正在不斷地快速增長。另有調查表明,網民的平均收入水平提高了,也就是說網民的消費水平也提高了。我們個人網站為什么要依靠做廣告來賺錢?我們難道不可以轉變一下思路嗎?打個比方,你的網站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個人左右進入你的“商店”),做廣告相當于代理別人的產品,就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的“商店”賣自己的產品,那么大部分利潤就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網站的“副產品”,真正的產品是你自己的網站。記住:你的網站是一座金礦,可能你只是開采了“瀏覽量”這一層礦產,更深層次的礦產你可能還尚未開發出來!你完全可以將你自己網站的產品進行出售,比如將你網站的精品內容印成一本書,然后在網上賣你自己的書。還有更多的經營方法,關鍵是你要去不斷探索!下面我就結合我對互聯網的觀察與自己的實踐經驗告訴大家如何經營自己的產品。對于網絡經商,起初一定要抱平和的心態!因為中國的網民畢竟不是很多,大家不要過分期望網絡經商會給你帶來很大的效益。要把網絡經商作為一種鍛煉,說句現實的話:“現在賺小錢,以后賺大錢”。這是我對網絡經商的一種“長期作戰”的戰略觀點。

  二、個人網站如何賺錢實例

  下面筆者舉兩個例子,這兩家網站分別從不同的角度產生了經營活動。

  1. 網上書店(www.zkok.net)

  這是一家網上自考書店。參加自考的同學都知道,購買自考教材是一件比較麻煩的事情。于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店,經過省自考辦批準并下發文件,同意其進行網絡賣書試點。該網站采用了asp網絡編程技術(http://www.zkok.net/bookshop/default.asp)。網絡訪客可以在線訂購書,并有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單后,可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款后,將書寄出并在網站的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告,讓訪客知道有不少人買書)。同時該網站也知道經商的竅門,在顧客購買了一本書后贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關于賣書的利潤問題,筆者有一次去一家書店買書,老板見我是老顧客,打了個8折(注意!老板絕對不會做虧本生意,由此可以想像書店中書的進價肯定是在8折以下)。隨后筆者根據網站公布板的提示統計了一番,在10天時間內共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由于網絡經商采用寄送方式,郵寄書的成本都是由訪客支付的,其利潤還是比較高的。針對這個網站進行觀察,筆者的總結是:采用方便快捷的電子商務程序,多種多樣的支付手段,周到而又熱情的服務。

  2. 自產自銷的光盤(http://www.chinaithero.com/other/cd.htm)

  小輝是一位很不錯的程序員。他不僅程序編得好,而且文章也寫得很好。更值得一提的是,他的經商意識也很強烈!他將自己網站三年多的文章記錄刻錄成光盤,然后通過自己的網站進行銷售,同時還附送一些源程序包等。小輝的網站有非常多的忠實用戶,并且日訪問量也非常大,這些都為光盤的銷售奠定了良好的營銷基礎。我們來大致核算一下成本:據小輝網站上的信息,一張光盤,價格是68元人民幣,郵寄+光盤+刻錄機磨損費在12元左右,其中的利潤非常可觀!其支付方式的多樣化值得不少網站學習,包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。

  三、個人網站賺錢方案

  1. 經營策略

  做網站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的,也就是說,是依靠免費來換取瀏覽量的。但網站是一個企業,個人網站就是個人企業,企業要生存就必須盈利,所以現在互聯網上免費的午餐在逐步減少,網站都開始向收費的方向發展。我個人認為一個網站想要在互聯網上經營成功必須采用免費結合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾,對此我是這樣理解的:依靠免費來吸引訪客,向愿意享受更專業、更周到的訪客提供有償服務。舉個例子,例如目前互聯網上的交友網站有不少,他們為了吸引成員,不惜在個人網站上做廣告(拉一個成員給個人網站一美元),而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總歸是免費的,就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方,交友網站就只是向其成員提供專業、周到的收費服務。所以說有的個人網站只是做到了免費服務,在收費服務上并沒有深入考慮過。

  2. 營銷手段

  互聯網上的營銷手段很多,有群發E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊、QQ(或ICQ)信息群發。E-mail群發是目前比較流行的方式,利用郵件群發功能在很短的時間里將商業信息發到客戶或商業伙伴手中,效率很高。

  3. 各種支付手段的分析與對比

  最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情,但時間一長也就煩了,因為老是要跑郵局,領取匯款還要排隊,太浪費時間了,而且郵局匯款速度也太慢。同時,對于那些正等待接收商品的顧客來說,如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程,這會影響他們的情緒,可能會使他們對電子商務消費的興趣減小。但是從另一個角度出發,大數多人還是愿意從郵局匯款,因為他們對建設銀行或其他銀行的速匯業務并不熟悉,他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址,以方便你的客戶支付。網上支付是一種先進快速的支付手段,對于網蟲來說,首選的銀行是招商銀行,其“一卡通”可直接支持網上交易。但是目前招商銀行僅在省會與部分經濟較發達的地級市開設了分行,這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便!這時你可以選擇建設銀行,建行的網點遍布全國,其最新開設的“速匯通”業務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時,建行也有網上銀行與電話銀行,你可以足不出戶通過電話或者互聯網查詢貨款是否到賬!我個人認為,這是一個較好的電子支付方案。目前中國的電子商務還不夠成熟,顧客進行“速匯通”業務還要跑一趟銀行,等網上銀行普及后,在網上進行電子轉賬將進一步方便顧客支付。

  4. 物流的解決方案

  將商品寄給你的客戶,一般都采用包裹方式或者特快專遞。這主要取決于客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上注明讓客戶選擇寄送方式,一般包裹費用是5元人民幣,特快專遞是20元人民幣(具體費用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間,可以與郵政局的市場部聯系代理郵寄事宜。

  5. 宣傳商品的技巧

  在網上搞營銷要抱著誠懇的態度,真實填寫公司信息,虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽;使用群發類工具一定要謹慎選擇客戶群,避免制造垃圾郵件。從實踐經驗來看,郵件群發是一種較好的營銷手段,它比網站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發一次電子郵件就可以收到幾張訂單,所以個人網站一定要注意讓網站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網申請,具體方法這里就不講述了),同時要巧妙構思宣傳語言,要將商品形象包裝好!單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦,所以你可以使用javascript實現Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有,廣告Banner一定要制作精美,樣式要多,讓訪客有興趣去點擊從而產生購買行為,最好在商品的廣告頁數放一個計數器,以便統計瀏覽量與購買量的關系。

  四、個人網站經營的注意事項

  細心的讀者一定會發現上文所舉的“自考OK”網站,網頁有一個“互聯網信息服務備案證號:閩ICP備010002號”。個人網站要想做大,一定要遵守國家的有關法律。你可向當地的通信管理局咨詢一下互聯網業務辦證的具體情況。

 

個人網站如何賺錢

當前全球網絡廣告業步入困境,網上賺錢變的越來越困難,但只要方法得當,還是能賺到一些$$$作為上網補貼費用。請詳細閱讀以下本站長經驗,相信會對你有一些啟發。

一,首先,你必須要有個人主頁,其次,你的主頁要有固定的訪問量,如果不具備這2個條件,目前對你來說,網上賺錢只是空想,趕緊去學習一下主頁制作知識和網站宣傳技巧,相關學習資料網上很多,這里不作詳述。

二,有了主頁和訪問量還遠遠不夠,關鍵的問題還要如何賺錢,說白了,也就是在成千上萬的廣告商中選擇信譽好的,適合你的。以下就這方面的問題給大家一點建議。

三,當你申請完這些廣告帳戶之后,按照相應的操作把申請到的廣告代碼放入你主頁的相關位置,就能開始賺錢。

四,只要老老實實做好,你基本能賺到一定收入,不要被一些廣告商的虛假承諾所迷惑,這樣只會讓你浪費時間精力。另外目前國內廣告商基本都是個人非法代理國外廣告,基本無信譽可言,少數部分信譽好的公司,抽取一部分差額之后,付費實在太低,所以建議不要在國內廣告商上浪費任何時間,基本上99%是義務打工。

五,當然網絡賺錢遠沒你想象的那么簡單,其中還有很多技巧,需要你在不斷實踐中去掌握。

 

現在國內網賺公司大概分為以下幾種類型:

  一 MLM類公司
  二 郵件點擊類公司
  三 調查類公司
  四 沖浪類公司

按照操作方式類分,可以總結為以下三種:

  一 網賺聯盟
  二 定向廣告
  三 代理合作
 
  一、對于MLM類公司,如智慧網絡、168建站網、SOHO建站網等,廣告都宣傳的很好。純粹是一種金錢游戲,基本上沒有什么實質產品,更主要的是這樣的方式正處于違法的邊緣。

   二、郵件點擊類公司,這些公司的點擊一般每個點擊為0.02分以下,等你賺夠三五十元,我想可能也是三五個月以后了,而且要每天點擊哦,不點沒錢哦,沒有龐大數量的下級天天點擊,你是賺不了大錢的。但是有誰會有耐心天天點擊呢,你有這樣的耐心嗎,我沒有,所以我不做!

   三、調查類公司,這類公司比較正規,只是有的網站調查很少,很難做到支付,適合沒有時間,不想真正做網賺的人試試,如果你是這類人員,可以做做調查,我支持你,呵呵,不過我不做,因為我的目的就是為了做網賺,而不是鬧著玩的試試看。

   四、沖浪類公司,如newsbar之類的,這類公司一般是每月結一次帳,你只有天天把它掛著,而且還要有強大的下線體系也天天把它掛著,更重要的是你的收入每月不知道有多少,你的收入是根據公司的收入來核算的,如果是私人開的,公司的收入管理也不透明,看來還不是很好的網賺,適合不想真正做網賺的人做做玩玩。這類公司我是不做的。而且,最近見到有朋友發帖子說像newsbar,cashspace之類的沖浪廣告條里面有木馬病毒和間諜軟件,會盜取你的重要資料,這類東西大家還是立刻刪了吧,太可怕了!!

   鄭重提示:在國內好多做網賺的高手,目前都自己開公司,準備撈一把就跑,特別是MLM公司和郵件點擊類的,請廣大賺友注意了!!!

   所幸的是,國內現在推行的兩種聯盟:廣告聯盟和短信聯盟 支撐了好大一部分個人網站。
  
   一  廣告聯盟有三類,一類是大網站自己辦的廣告聯盟,如yahoo,163都有自己的聯盟。另外是專業的廣告聯盟公司。如dobig等。再是各種個人網站站長辦的小聯盟,多數為二級聯盟,**聯盟,其中也有許多撈一把就走的騙子聯盟。中國人骨子里缺少"誠信"兩個字,廣告聯盟有許多是比較黑的,相比廣告聯盟,個人網站站長處于絕對的劣勢。就算廣告聯盟不黑,收入也是非常可觀,再加上"黑"的部分,一些廣告聯盟是怎樣富得流油......

  如果個人網站站長問我,有沒有比較好的廣告聯盟,我只能說不知道。所謂"肩負誠信",只不過是掛在首頁用來做廣告的。不是說哪個聯盟,哪個行業又不是這樣的呢?

   對于短信聯盟,現在正在大興其道。不過最近的各大小媒體電臺有相關的報道,,信息費不合理呀,投訴呀,,什么新政策呀等等,看來這個方式也可能會按照事物發展哲學:產生  --  發展  -- 規范 --淘汰與合并 的軌道進行。

   所以做個人網站其實還真累,怎么不呢,請問有多少站長每天是按照人的正常生物鐘進行生活的??是不是總覺得時間不夠?

二 專業網站不做聯盟,而是自己接廣告---稱為:定向廣告。這樣有兩個好處:
 
  1 廣告價格收益高,比廣告聯盟的價格可以說是多多了。
  2 頁面上看起來數量少了,速度也快了。
 
三 最近,我在自己以及我現在所管理著的幾個站上掛了新的合作方式:代理合作。收益模式,按照從我們站上注冊過去的用戶的報名收益進行計算,按照合同比例提成。

  可以看出,個人認為后面的兩種方式感覺比較合乎規律,起碼現在正式時候。

個人網站賺錢方案

  1. 經營策略

  做網站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的,也就是說,是依靠免費來換取瀏覽量的。但網站是一個企業,個人網站就是個人企業,企業要生存就必須盈利,所以現在互聯網上免費的午餐在逐步減少,網站都開始向收費的方向發展。我個人認為一個網站想要在互聯網上經營成功必須采用免費結合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾,對此我是這樣理解的:依靠免費來吸引訪客,向愿意享受更專業、更周到的訪客提供有償服務。舉個例子,例如目前互聯網上的交友網站有不少,他們為了吸引成員,不惜在個人網站上做廣告(拉一個成員給個人網站一美元),而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總歸是免費的,就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方,交友網站就只是向其成員提供專業、周到的收費服務。所以說有的個人網站只是做到了免費服務,在收費服務上并沒有深入考慮過。

  2. 各種支付手段的分析與對比

  最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情,但時間一長也就煩了,因為老是要跑郵局,領取匯款還要排隊,太浪費時間了,而且郵局匯款速度也太慢。同時,對于那些正等待接收商品的顧客來說,如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程,這會影響他們的情緒,可能會使他們對電子商務消費的興趣減小。但是從另一個角度出發,大數多人還是愿意從郵局匯款,因為他們對建設銀行或其他銀行的速匯業務并不熟悉,他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址,以方便你的客戶支付。網上支付是一種先進快速的支付手段,對于網蟲來說,首選的銀行是招商銀行,其"一卡通"可直接支持網上交易。但是目前招商銀行僅在省會與部分經濟較發達的地級市開設了分行,這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便!這時你可以選擇建設銀行,建行的網點遍布全國,其最新開設的"速匯通"業務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時,建行也有網上銀行與電話銀行,你可以足不出戶通過電話或者互聯網查詢貨款是否到賬!我個人認為,這是一個較好的電子支付方案。目前中國的電子商務還不夠成熟,顧客進行"速匯通"業務還要跑一趟銀行,等網上銀行普及后,在網上進行電子轉賬將進一步方便顧客支付。

  3. 物流的解決方案

  將商品寄給你的客戶,一般都采用包裹方式或者特快專遞。這主要取決于客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上注明讓客戶選擇寄送方式,一般包裹費用是5元人民幣,特快專遞是20元人民幣(具體費用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間,可以與郵政局的市場部聯系代理郵寄事宜。

  4. 宣傳商品的技巧

  在網上搞營銷要抱著誠懇的態度,真實填寫公司信息,虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽;使用群發類工具一定要謹慎選擇客戶群,避免制造垃圾郵件。從實踐經驗來看,郵件群發是一種較好的營銷手段,它比網站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發一次電子郵件就可以收到幾張訂單,所以個人網站一定要注意讓網站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網申請,具體方法這里就不講述了),同時要巧妙構思宣傳語言,要將商品形象包裝好!單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦,所以你可以使用javascript實現Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有,廣告Banner一定要制作精美,樣式要多,讓訪客有興趣去點擊從而產生購買行為,最好在商品的廣告頁數放一個計數器,以便統計瀏覽量與購買量的關系。

 

 

 

1.  做網站,搞流量,賺廣告費
自己做個網站,當網站有了一定訪問量后,賣廣告位,打Google Adsense 廣告,獲取廣告費。這種方式當然是最主流、最常見的。但需要參與者具備一定的技術知識和運營經驗。不然,即使建好了網站,沒有流量,也沒辦法賺取廣告費用。
2.  做網站,賣產品
自己做個產品類網站,在網站上賣產品。產品可以是自己的也可以代銷其他公司的。這種方式屬于電子商務,可以說是最有發展潛力的。不過這種方式需要參與者的技術、經驗等也更高,而且需要有產品資源和流通渠道。對普通人而言,難度較大。
3.  網絡服務賺錢
比如提供收費網絡電影、收費音樂等各種服務,通過收取服務費或會員費獲得收益。 對普通人而言,該方式也比較困難。
4.  域名投資
域名是一種獨特的網絡資源,具有唯一性,好的域名可以說價值連城。幾十萬、上百萬甚至上千萬。所以有不少人去投資域名。不過真正通過域名賺到錢的人比例是極小的。他們都是很早就開始投資域名,手頭擁有一批高質量的域名,現在放出來賺錢。對于普通人而言,現在去做域名投資,賺錢的概率極小極小。
5.  免費網賺
免費網賺包括的方式很多。大家在網上看到的“點擊賺錢”“郵件賺錢”“推薦賺錢”“注冊賺錢”“沖浪賺錢”“調查賺錢”都屬于這種類型。這種類型是免費參與的。所花費的僅是時間成本。很多人認為這種方式不值一提。甚至認為是假的。 原因是如果個人單干,做到支付所花費的時間太長(60天以上)。 這種方式要想獲取較高收益,必須擁有可觀的下線數量。至少10個以上吧。這樣,你才能在較短時間內做到支付。 做這類項目的,做得好的,也能月收益1000美金以上。(通常做到這個份上的,都是有網站或有很多推薦資源的)
6.  創意賺錢
通過在網上出售創意獲取收益,比如威客網等。在上面你可以競標各種項目。競標成功就能獲得報酬。該方式也適合大家參與。
 


(責任編輯:極限)

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