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詳解設計師如何優雅地與獵頭相處

  • 2019-04-16 16:22
  • 來源/作者:missyuan.net/Tommy子言
  • 己被圍觀

看過我的《設計師職場系列》文章的設計師都知道,每年春節后的兩個月(也就是現在),是求職的最佳時期之一。不少設計師早已按照攻略在春節前整理好了個人作品集,摩拳擦掌準備

看過我的《設計師職場系列》文章的設計師都知道,每年春節后的兩個月(也就是現在),是求職的最佳時期之一。不少設計師早已按照“攻略”在春節前整理好了個人作品集,摩拳擦掌準備換一份新工作。

簡歷投了不少,個人作品集的閱讀量也不錯,于是滿心期待著心儀公司的HR給你致電,邀約你前去面試。

在眾多的陌生電話號碼中,也許有一類的開場白是這樣的:“您好,請問是某某某嗎?您現在方便說話嗎?”當你確定這不是廣告推銷、房地產中介以及貸款業務電話,并同意繼續聊下去之后,他們會繼續問道:“您最近的工作順利嗎?……我這里有一份不錯的崗位挺適合您的,想給您推薦一下。”

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沒錯,恭喜你,你遇上職場中介——獵頭了。

這種情況一般不會發生在職場小白身上,但是,如果你已經有一定行業經驗和地位,并且事業發展勢頭越來越好的時候,你就會成為獵頭的“池中物”。

為什么我說是“池中物”呢,因為,地球人都知道,獵頭手上的職位絕非等閑(一般公司也不會為了一個初級的設計師崗位額外掏錢給獵頭,對不對?)他們手中握著的大多是中高檔的職位,比如說——高級設計師、設計經理、設計總監、品牌總監等等。換個角度來說,能被獵頭“盯上”,證明你……嗯……有點價值哦!

但你也不要因此自我膨脹,覺得自己很了不起,風風火火地就跟現在的公司攤牌說辭職,然后把全盤希望寄托在獵頭身上。因為,正如我剛才說到的,獵頭是職場的中介。中介嘛,手上必須得拿著很多很多的“籌碼”,才有去跟客戶溝通的資格,才能在客戶身上賺到足夠多的傭金。

而你,恰恰是他累積的“籌碼”之一,對的,你只是其中之一,僅此而已。

在職場多年,我遇到過、打過交道的獵頭至少幾百個,在與他們的正式溝通,以及與部分獵頭的私下交流中,我對獵頭這個行業的運作方式也有了比較深刻的了解。

如果哪天你接到獵頭的電話,而你恰恰又想跳槽, 你應該怎么來跟獵頭溝通呢?以下“經驗之談”也許能幫上你。

一、與獵頭初見面

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獵頭就像房地產中介,你就等于是他的其中一套“房子”,有買賣,就有市場。企業需要招聘高職位的人才,高水平的人才需要找高薪工作,獵頭機構就有了生存的空間。

每家公司都知道,獲得優質人才需要付出高的代價,因此每年都會保留一部分預算用于招聘高薪職位人選,并且指定獵頭機構來幫忙招人,那么獵頭機構就會拼命地在行業里面挖人。

一個重要崗位至少要經過好幾個,甚至幾十個人選最終才能確定下來,這樣一來,一個崗位一傳十,十傳百,就成為獵頭圈里人盡皆知的秘密了。

所以呢,被獵頭找到你,不要覺得意外。當你接到獵頭電話的時候,也不要慌張,先淡定地問一句:“你是在哪里知道我的聯系方式的?” “您是哪家獵頭機構?”

二、確認過眼神,是要找你的人

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確認過身份之后,獵頭會告訴你,有一家什么什么規模的公司正在招聘某設計崗位,他覺得你比較合適這個崗位,問你有沒有興趣了解一下。這時候,你可千萬別自我膨脹,真以為你就是最適合這個崗位的,他們只是按照慣例的背書而已。

這時候你需要詳細地了解這個崗位的招聘要求。

獵頭一般會在和你電話溝通之后,把招聘崗位描述發到你的郵箱里面。但這份崗位描述不一定是很全面的,因此,你需要把你對這個崗位的疑問、你所關心的問題都提出來,讓獵頭替你去和用人單位溝通,然后把答案告訴你。

必須提醒的是,獵頭的話不可盡信,報喜不報憂也是“國際慣例”。如果獵頭在回復某個問題的時候有點顧左右而言他、或者有比較多的形容詞副詞,那就證明這個問題的真實答案是有水分的。

比如“這個情況是小概率事件”、“大多數時候,還是很好的”、“我覺得你肯定不會和什么什么一樣”……這些信一半就好了。你可以找找同行和朋友去打聽,往往會更加準確。

三、如何優雅地與獵頭相處

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與獵頭相處,不能太熱情(100度),一股腦地把所有事情全部告訴獵頭,也不能太冷淡(50度),對獵頭不理不睬,而是要做到不溫不火中,又帶著一絲絲的熱情(75-80度),這樣更吊胃口哦。

上文也提到,獵頭要找的一般是中高級的人才,因此,你在和獵頭溝通中的言行舉止、對崗位的期望值以及職業發展方向的規劃,都會被獵頭偷偷地記錄在案,并且如實地反饋給用人單位。所以,在與獵頭的溝通中,務必要展示出你的專業性,這些都是加分項。

最簡單的做法就是:對方提問,你回答。

回答的時候也要注意,別裝13,知道的就如實說,不知道就說不知道。

另外,和獵頭打交道,要做好打“持久戰”的準備,因為通常一個崗位從有意向接觸到完成招聘,至少要2-3個月甚至更長時間。

不管你符不符合崗位要求,獵頭通常都會在第一時間回復你的,所以不要著急,也不要催,他們比你更著急成交呢。更不要在別人還沒給出明確回復之前就先自亂陣腳。

以我為例,一般情況下獵頭都會先電話與我溝通,溝通得比較順利后,一般會加微信深入了解。有些時候,因為職位的重要性,獵頭可能會邀請你到其公司或者附近的咖啡廳見面溝通,無論是哪種形式的面談,其實都是“中介”在了解“房子”的情況,你就像跟朋友見面聊天那樣就好了,著裝得體,在聊天的過程中盡量體現你的專業能力即可。

四、如何跟獵頭談錢

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已經多次強調了,獵頭手上的一般是中高級的職位,相對來說,薪資水平會比較高一些。但是,別以為在獵頭面前就可以獅子大開口,畢竟,在選擇工作崗位的時候,我們不能單純看錢。

之前我在求職系列文章中提過,求職的唯一標準是一切向“錢”看,現在我又說不能單純看錢,是不是矛盾?

其實并不矛盾。因為這兩個“錢”指的不一樣。前者說的是眼前的工資,后者說的是公司的實力、前景和工資的結合。

所以,在面對獵頭推薦的職位,你除了要關注薪酬之外,還需要詳細了解這家公司的實力背景、發展方向、以及這個職位是否與你的個人職業發展方向同步。而這些都是獵頭不會告訴你的,你需要自行判斷。

后記

種夢的宗旨是提供最有價值的設計信息,無論是我原創的排版技巧方塊理論,還是其他優質的品牌案例分析等,我的10年設計總監經驗不是擺設,學會如何與獵頭相處,將會是你職場道路上的一大砝碼。認真聆聽相信你會有所收獲。加入種夢,做最有價值的設計師,我是種夢人TOMMY子言,僅此而已。



(責任編輯:極限)

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